Статья о том, что в B2B маркетинге важно помнить, что мы работаем с людьми, которые тратят не свои деньги, продукт зачастую играет не первую роль, а важнее политическое согласие внутри компании. Также в статье рассказывается о том, что процесс установления контакта может занимать много времени, необходимо иметь несколько инфоповодов для реализации цикла повторных обращений и что в B2B продажах не работает бытовая логика. Автор статьи Антон Берсерк.